Prisma Média Solutions a reconduit son protocole primé et reconnu par l’industrie, pour démêler les projections d’intentionniste de la réalité de l’acheteur, qui, très souvent, ne sont pas la même personne :
Pour saisir véritablement le funnel de conversion et adapter sa communication, nous avons de nouveau panélisé pendant 6 mois des prospects concrétisant (ou pas) leur projet d’achat de voiture neuve (plutôt que de photographier des intentionnistes fantasmant leur potentiel achat et/ou photographier des acheteurs rétro-rationalisant leur parcours).
Cette méthodologie inédite a été récompensée, dès sa première vague, par le Prix OR aux Trophées ETUDES et INNOVATIONS (Catégorie Shopper) de The Media Leader.
Au sommaire
#Quelle transformation effective d’un intentionniste automobile en acheteur ?
Qui a converti / abandonné son projet ? La durée réelle des parcours d’achat ?
#Quelles évolutions dans le temps du projet des intentionnistes-acheteurs ?
Quelles contradictions entre le projet amont et l’achat aval ? Les revirements en termes de critères, marques / modèles, budget, financement, motorisations,… ?
#Face aux insights-clés, quels enjeux en termes de communication ?
Méthodologie
◢ Cible : Intention d’acheter une voiture neuve dans les 6 mois, puis Acheteurs effectifs (signature du BDC).
Recrutement d’un échantillon de 600 particuliers à partir du panel Métaskope de Kantar.
◢ Panélisation pendant 6 mois
Interrogations online mensuelles de Janvier à Juin 2024 par l’institut Kantar, avec un Questionnaire de suivi d’achat, puis un Questionnaire de post-achat.
Contactez-nous pour en savoir plus ou pour une présentation de l’étude réservée aux business partners PMS
Dominique BELLANGER – Industry Director Mobilité – dbellang@prismamedia.com
Christophe CHÉDEVILLE – Directeur Marketing Insight – cchedevi@prismamedia.com
